Un sistema simple para prospectar y generar oportunidades reales sin abrumarte
Uno de los errores más comunes al empezar en ventas B2B es intentar hacerlo todo a la vez.
Prospectar, diseñar presentaciones, escribir mensajes, tomar reuniones… todo en desorden y sin claridad de qué mueve realmente el pipeline.
En CasandraSoft, después de trabajar con cientos de alumnos y equipos comerciales, llegamos a una conclusión clara:
No necesitas 8 horas al día para vender. Necesitas 60 a 90 minutos bien estructurados y sostenidos.
En esta guía vas a aprender cómo organizar tu jornada comercial mínima viable: una rutina simple, pero efectiva, para avanzar cada día en tu sistema de ventas.
Porque las ventas no se mueven con fuerza de voluntad. Se mueven con consistencia.
Una rutina bien diseñada:
Reduce la ansiedad y la improvisación
Te permite medir lo que funciona
Te enfoca en lo que realmente genera oportunidades
Evita que pases el día “ocupado”, pero sin avanzar en tus objetivos reales
Si no diseñás tu jornada comercial, tu jornada comercial la va a diseñar el caos.
Es el bloque mínimo de tiempo diario que podés sostener para mover tu proceso de ventas sin quemarte ni dispersarte.
No busca hacer todo. Busca hacer lo esencial. Todos los días.
Lo ideal es que este bloque dure entre 60 y 90 minutos, según tu disponibilidad.
En ese tiempo vas a ejecutar lo que realmente mueve la aguja: prospectar, dar seguimiento y cerrar.
Este es el corazón de tu sistema. Acá ejecutás:
Buscar y guardar leads calificados (en una hoja o CRM)
Enviar mensajes iniciales (por LinkedIn, email o WhatsApp)
Registrar todo lo que hacés, incluso los no respondidos
💡 Objetivo: sembrar. Abrir conversaciones. Generar volumen.
Muchos pierden ventas no por falta de leads, sino por falta de seguimiento.
Este bloque es para:
Contestar a quienes ya respondieron
Reagendar llamadas que se cayeron
Dar seguimiento a propuestas enviadas
💡 Objetivo: mover el pipeline. Reavivar oportunidades. Mantener vivo el interés.
Nada mejora si no se revisa. En este espacio vas a:
Ver cuántos mensajes salieron y cuántas respuestas obtuviste
Revisar si tus mensajes están funcionando
Anotar ideas de mejora o ajustar tu enfoque
💡 Objetivo: aprender. Medir. Iterar.
Si trabajás en paralelo o estás empezando sin horarios fijos, adaptá esta rutina a lo que sí podés sostener.
Incluso con 45 minutos al día, podés aplicar este modelo en versión reducida.
La clave no está en cuánto hacés, sino en cuán enfocado está lo que hacés.
Diseñar una rutina es el primer paso.
Sostenerla, ajustarla y aprender de ella es lo que transforma tu sistema comercial.
Por eso en CasandraSoft no solo te damos la estructura: te acompañamos a ejecutarla, corregirla y convertirla en resultados.
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