Ventas
¿Operaciones de ingresos? 7 señales clave para Real Estate
Descubre si es el momento adecuado para implementar las Operaciones de Ingresos en tu empresa de Real Estate Comercial.
Aprende cómo la implementación de RevOps puede optimizar tus operaciones, impulsar el crecimiento y maximizar la eficiencia.
Aquí es donde entra en juego la metodología de Revenue Operations, o RevOps. RevOps es como un faro en medio de la tormenta, proporcionando la dirección y la visibilidad que necesitas para navegar a través de las aguas turbulentas.
En este artículo, exploremos 20 señales que indican que tu empresa, al igual que “TechFlow”, puede necesitar la guía de RevOps.
20 Señales de que necesitas RevOps en tu empresa
- Falta de alineación entre los equipos de ventas, marketing y servicio al cliente: Si tus equipos de ventas están enfocados en cerrar grandes acuerdos mientras que tu equipo de marketing está promoviendo productos de bajo costo, y tu equipo de servicio al cliente está abrumado con quejas de productos, es probable que necesites RevOps para unificar tus operaciones y garantizar que todos estén trabajando hacia los mismos objetivos.
- Inconsistencia en el seguimiento de los datos: Si tu equipo de ventas está utilizando un CRM para rastrear las interacciones con los clientes, mientras que tu equipo de marketing está utilizando una plataforma de automatización de marketing separada, puede resultar en datos inconsistentes. RevOps puede ayudar a estandarizar el seguimiento y el análisis de los datos.
- Dificultades en la escalabilidad: Si tu empresa ha experimentado un crecimiento rápido, pero está luchando con procesos ineficientes o falta de cohesión entre los equipos, RevOps puede ser la solución.
- Falta de previsibilidad en los ingresos: Si tus ingresos fluctúan mes a mes sin una razón clara, RevOps puede ayudar a crear un modelo de ingresos más predecible al alinear las operaciones de ventas, marketing y servicio al cliente.
- Baja tasa de retención de clientes: Si estás perdiendo clientes a un ritmo alarmante, puede ser una señal de que necesitas RevOps para mejorar la experiencia del cliente. Por ejemplo, si tus clientes se van debido a problemas de servicio al cliente, RevOps puede ayudar a identificar y resolver estos problemas.
- Procesos de ventas lentos o ineficientes: Si tus representantes de ventas están pasando más tiempo en tareas administrativas que en vender, RevOps puede ayudar a optimizar tus procesos de ventas, lo que puede resultar en un ciclo de ventas más rápido y eficiente.
- Falta de visibilidad en el embudo de ventas: Si no tienes una visibilidad clara de tu embudo de ventas, RevOps puede ayudarte a obtener una visión más clara y a tomar decisiones más informadas. Por ejemplo, si no puedes ver cuántos prospectos se están moviendo de una etapa del embudo de ventas a la siguiente, RevOps puede ayudarte a rastrear estos datos.
- Dificultades con la adopción de tecnología: Si tu empresa ha invertido en nuevas tecnologías o herramientas, pero los empleados están luchando para adoptarlas, RevOps puede ayudar a facilitar este proceso.
- Falta de responsabilidad: Si los objetivos de tu equipo de ventas no están alineados con los de tu equipo de marketing o servicio al cliente, RevOps puede ayudar a establecer una mayor responsabilidad al alinear los objetivos y las métricas de los equipos.
- Dificultades para medir el ROI: Si tienes dificultades para medir el retorno de la inversión de tus esfuerzos de marketing y ventas, RevOps puede ayudarte a establecer métricas claras y a medir el éxito de manera más efectiva.
- Falta de cohesión en la estrategia de crecimiento: Si tu estrategia de crecimiento parece desorganizada o incoherente, RevOps puede ayudarte a alinear tus esfuerzos y a crear una estrategia de crecimiento más cohesiva.
- Dificultades para mantenerse al día con el mercado: Si tu empresa tiene dificultades para mantenerse al día con las tendencias del mercado o la competencia, RevOps puede ayudarte a ser más ágil y a adaptarte más rápidamente.
- Falta de personalización en la experiencia del cliente: Si tus clientes se sienten como uno más en la multitud, RevOps puede ayudarte a personalizar su experiencia y a hacerles sentir valorados.
- Dificultades para identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional: Si estás perdiendo oportunidades de venta cruzada y venta adicional porque no tienes una visión clara de las necesidades y deseos de tus clientes, RevOps puede ayudarte a identificar estas oportunidades.
- Falta de eficiencia en el proceso de cotización y facturación: Si tu proceso de cotización y facturación es lento o ineficiente, RevOps puede ayudarte a optimizarlo.
- Dificultades para gestionar el rendimiento del equipo: Si tienes dificultades para gestionar el rendimiento de tu equipo, RevOps puede proporcionarte las herramientas y los datos que necesitas para hacerlo de manera efectiva.
- Falta de transparencia en las operaciones: Si tus operaciones carecen de transparencia, RevOps puede ayudarte a crear un entorno más abierto y transparente.
- Dificultades para gestionar el inventario: Si tienes dificultades para gestionar tu inventario, RevOps puede ayudarte a optimizar tus procesos de gestión de inventario.
- Falta de un proceso de incorporación efectivo: Si tu proceso de incorporación de clientes es ineficiente o ineficaz, RevOps puede ayudarte a mejorarlo.
- Dificultades para mantener a los clientes comprometidos: Si tienes dificultades para mantener a tus clientes comprometidos, RevOps puede ayudarte a mejorar la retención y la lealtad de los clientes.
Te invitamos a descubrir, el poder del Fractional RevOps.
-Sep-01-2024-06-01-15-3575-PM.png)
Uniendo los silos para maximizar los ingresos
Como el agua y el aceite, no funcionan correctamente los departamentos de tu empresa, nuestra invitación es a articular desde una manera diferente. Y aquí es donde entra en juego la fuga de ingresos.
Imagina un río de ingresos fluyendo hacia tu empresa.
Ahora imagina un agujero en ese río, drenando lentamente el agua que debería estar llenando tu lago financiero.
Esos ingresos que deberías haber tenido, pero que se escaparon por un cuello de botella en el recorrido del comprador, una entrega pérdida, o simplemente por olvidar hacer un seguimiento de un cliente potencial.
La fuga de ingresos es el fantasma silencioso que acecha en las sombras de:
- Procesos desalineados.
- Sistemas que no realizan un seguimiento de los clientes potenciales.
- Falta de capacidad de venta.
Pero no temas, hay un héroe en esta historia: RevOps.
Descubre, ¿cómo puede la perspectiva RevOps transformar la implementación y el onboarding de tu CRM?
En CasandraSoft, nuestro equipo experto en Revenue Operations hemos podido comprobar cómo ineficiencias operativas pueden parecer pequeñas, pero las implicaciones para los ingresos son enormes.
Si no tienes a alguien que se ocupe del viaje del comprador, las operaciones que permiten a los vendedores vender, puedes esperar una fuga de ingresos. Probablemente falten 100,000 en tu cuenta de pérdidas y ganancias que ni siquiera conoces.
La solución: una auditoría inicial gratuita del recorrido del cliente de Revenue Operations.
Conclusión
En resumen, si reconoces alguna de estas señales en tu empresa, puede ser el momento de considerar la implementación de soluciones de Revenue Operations. Al alinear tus equipos de ventas, marketing y servicio al cliente, puedes crear una operación más eficiente y cohesiva que puede impulsar el crecimiento y el éxito de tu empresa.